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2019年农资行业分析,5大痛点影响未来市场趋势!
时间:2019-09-26 18:22:01来源:农资招商网|||农资市场网)作者:

  

  每年的农资市场启动之前,都会有一些先知前辈分析说,未来的农资市场是如何如何难做,并洋洋洒洒附上一大堆道理,生意年年难做年年做,在农资人的心里,貌似所有的困难都是纸老虎,净是一捅即破的玩意儿,虽然农资生意不是一夜暴富的买卖,但维持安逸的生活,还是可以满足的。

  然而,画风突变,当时间进入2019年,市场疲软了、促销失灵了、价格透明了、利润没了,销量下降了,先知的预测成真了,农资人的压力来了。很多农资经销商纷纷感叹,表示今年是勒紧裤带熬日子的年份,往日的纸老虎,如今变得气势汹汹,伸手去捅的人,都变成了摸老虎屁股的下场,个个弄得焦头烂额遍体鳞伤。

  有的老板可能就不认同以上所述,嘲笑我这是言过其实,虽然生意难做,但我今年的销量就很不错嘛,有位企业家说过,所谓的危机,就是危险中充满机会,虽然机会很少,这就需要具有能发现机会的人。还有人说,生意越来越难做,越是难做越是有机会,关键看你有没有把握机会的能力,如果在今年上半年你家的农资生意做得非常出色,那么恭喜你,你就属于那为数不多能发现机会并把握机会的人。

  就当地农资市场而言,90%以上的农资经销商上半年销售量和往年同期相比,均下降30%以上,下降的是销量,减少的是利润,然而费用却居高不下,越是在生意为艰难的时候,农资经销商越是要积极应对,谁都不想被市场淘汰,就如一群饿狼,为了仅有的一块肉,不惜拼命厮杀,遍体鳞伤也在所不惜。

  2019年的农资市场到底经历了什么?销售量为何下滑严重,农资经销商身上的伤痛,还有没有愈合的机会呢?

  一、农民的狂欢,农资人的落寞

  有人说,2019年是农民朋友的狂欢,至少上半年是这样,没有反常的气候,充足的光照非常有利于农作物的生长,病虫草害和往年相比大幅度减少,像瓜果蔬菜等农产品,行情强劲有力,小麦取得多年未有的大丰收,农民朋友都纷纷表示,投入低回报高的农业,才是咱农民愿意看到的产业。

  农资本身就是为农业保驾护航的产物,农资使用量减少,就无法带动农资市场正常运转,怪不得有人说,“农民少花钱,农资人靠边站”,如果单以这种现象就造成农资销售的整体下滑,即使不挣钱也是高兴的,毕竟农业取得大丰收,同样也是每个具有农业情怀的农资人所希望看到的,然而,事情远没如此简单。

  二、清理库存,所有的农资人都是认真的

  2019年的农资市场,又被业内称之为“清理库存年”,农资经销商如今所要清理的库存大致有三种:

  1、厂家声明禁止退货的,如常规产品、促销产品及清仓折扣产品等。

  2、2018农资二维码新政实施,农资生产企业为了消化库存包装物,生产日期标注全是2017年12月某日,加之受农资涨价因素,很多经销商都进了不少这样日期的产品,时间进入2019年,库存的产品虽未过期,如不及时清理,就会造成损失。

  3、决策失误造成的产品库存,很多农资经销商都会有这样的经历,在面对某个农资单品时,认为是当地热销产品,为了拿生产厂家更多的优惠政策,往往会超额拿货,很多人认为即使当年卖不完,明年还可以继续销售!显然,2019年是个特别的年份,农药销量骤减,库存量大的经销商都慌了神,如不能及时出手,一旦过期,就成了烫手的山芋。

  所以,无论是哪种原因,产品库存产品不消化,临期就代表着要低价处理,这对农资人来说,都是不小的损失。

  农资零售店同样如此,在农资涨价之前,备足了太多的库存,今年遇到农资销售低迷期,预料之中的销量出现了变数,在此前提下,哪个农资经销商还敢继续进货,不把消化库存当成首要任务完成呢?农民朋友需求不旺+农资店需求不旺=当今市场疲软的根源。

  在这种前提下,也造成了农资生产企业不断涨价,农资零售进货价格却涨不上去,农资经销渠道夹在中间,想必寻死的心都有了吧。

  三、新农资应用,病虫害大幅减少

  农资的出路在于创新,随着农资行业不断进步与发展,一些高效低毒低残留的农资产品得到了迅速普及,这些农资产品的横空出世,极大颠覆了传统农资的原有次序。

  如小麦拌种剂苯醚甲环唑+噻虫嗪+咯菌腈、吡虫啉+苯醚甲环唑等,通过近几年的试验观察,拌种后的小麦生长期,可减少用药2-3次,这对小麦种植区的农资经销商,无疑是个巨大的影响。

  如今的农民,种田讲究的是效率和降低劳动量,所有的农资产品,只要围绕这两点去设计,都是符合未来市场潮流的好产品,比如一些具有杀虫杀菌功能的药肥等,农民朋友施药一次可以解决土壤中和植株生长过程中多种病虫害,这种看似傻瓜式的农资使用方法,在减少繁琐劳动的同时,也减少了农资的使用量。

  没有及时调整思路的农资人,依然躺在往日的功绩薄上叹息世事变幻太快,但时代在进步,大环境在推着你转变经营方式,让农民朋友用上性价比更高的新型农资,将会是今后农资界工作的主要方向,消极抵制只会螳臂挡车,终先消失在时代的滚滚潮流之下。

  四、农资渠道多样化,势必会分散农资销量

  这是农资发展的大趋势,特别是种植大户的兴起,在一些土地流转比较前沿地区,传统农资经销体系几乎给冲击得七零八散,谁有使用权,谁就有发话权,种植大户始终认为,农资使用量大,就是和供应商谈判的本钱,从农资零售店,到农资批发商,再到农资生产企业,凡是能想到的经销渠道,都留下他们的身影。

  特别是网商的兴起,使一切的农资价格体系都不再神秘,特别是一些比较热点的农资产品,网店的价格往往具有秒杀一切的威力,这一切都是吸引消费者转移购买渠道的因素。

  五、农资使用者整体素质在提高,农资使用趋向理性化

  如今老一辈的种植户正逐渐退出种植业的主力位置,一些有想法的年轻人适时顶上,在种植上他们有自己的想法(发展经济作物种植),在农资使用上,也有自己的想法,特别是想要打造绿色作物、生态作物的新型农民,对农资的需求量自然降低。

  即使是普通种植户,大家也都知道了提前预防的重要性,往日那种见病施药、见虫施药、见草施药的被动方式,已经被大多数种植户遗弃,而预防性使用农资,就减少了防治病虫草害的防治成本,从大趋势上说,这也是农资使用整体下滑的因素之一。

  小结:有人问,2019年的农资使用旺季即将过去,今年的销售量下滑已成铁定事实,那么明年会不会有所反弹呢?答案依旧是不容乐观,个人观点是,无论从大环境上分析,还是从未来农资使用趋势上分析,想期待明年农资出现大机遇,将今年的损失弥补,那是不可能的事情。

  2019年的困难,仿佛为今后的农资市场提供了契机,在农药化肥零增长的大背景下,就促使所有的农资经销商,要么改变自己适应市场,要么积极寻求其它更好出路,仅此而已。

  有人说,农资的减量是农民朋友的福音,在减少农资使用投入的同时,对农作物品质的提升也有极好的促进,对于这种说法,你认可吗?

  (来源:农资市场网)

  

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